0415 硬件 内容

冷无痕 / 著投票加入书签

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    “辰星科技创立伊始,我便让托尼?法德尔开发一款集合音频播放、格式转换、在线商场等功能的数字媒体播放软件,暂命名为ITUNES!这款软件,就是谈判的筹码之一!”

    “我的音符?”

    咀嚼着这个名称,翟悦笑道:“挺好的,比IPOD稍微靠谱一点!”

    翟艳也点点头,若不是宋辰主动提起这个项目内容,翟艳无论如何也联想不到“IPOD”这个英文单词与MP3数字播放器之间的关系,她还以为是个类似于“辰星网吧计费管理系统”一样的大型软件呢。

    翻了个白眼,宋辰接着说道:“虽然美国有《千年数字版权法》的保护,但互联网对传统商业手段的冲击是不可避免的。去年,传统音乐出版营业收入出现行业性下降就是一个十分明显的信号,再加上纳斯达克危机的雪上加霜,人均消费整体下跌将成为一种趋势!”

    “然而,互联网的出现虽然打击了传统音乐的版权收入,但同时也带来了网络音乐这一新增的赢利点,问题就在于,音乐巨头们是否看到这一点,并且将互联网带来的负面影响减弱至最低!”

    翟艳若有所思:“你的意思是,他们自建B2C渠道?”

    宋辰却摇摇头,晒然道:“就像传统企业‘触电’时出现的拙劣表现一样,我不认为四大唱片公司拥有‘互联网基因’,规模越是巨大,转型就愈加缓慢,这就给我们带来了机会!IPOD的热卖可以促进ITUNES的下载量,ITUNES知名度提升反过来可以给IPOD带来更高的销售额,随着ITUNES装机量的增加,我们与版权巨头们谈判的底气就越足!”

    “有问题!”翟艳皱眉道,“IPOD马上就要发布了,ITUNES却还没有发布下载,时间上根本来不及!”

    摘下眼镜,宋辰扬起头笑道:“无妨,ITUNES只是我的筹码之一,我也不指望仅凭ITUNES就让唱片巨头们答应与我们合作,至少目前不太可能!”

    “你还有什么筹码?”翟悦沉思了一下,一时间不明白宋辰的底气从哪里来。

    在翟悦的粉嫩脸蛋上亲了一口,宋辰笑道:“你们猜一下?”

    翟家二姐妹相视一眼,目光闪烁,思索着“辰星家族”里有什么杀手锏支撑着宋辰“口出狂言”。GOOGLE?搜索业务的确能提高正版音乐销售站点的流量,但同时也不可避免地带来更多侵权的内容。

    这时候翟悦和翟艳心有灵犀地芳心一动:难道是……QQ?

    “你们在谈什么呢?聊得这么开心。”

    性感的露背蕾丝拼接荷叶袖,收腰设计的红色连衣裙尽展王晓雪丰满的腰身,紧身面料包裹着玲珑有致的**,翘臀圆而肥大,**修长匀称,姿态婀娜地朝这边走来,尽显名媛气质。

    跟在她身后走来地是徐小颖,她穿着蕾丝吊带长裙,香肩微露,大方优雅,合身的剪裁将她的柔美气质展露无遗。手中捧着一个扑克牌大小的数码产品,两根白色的耳机轻巧地挂在圆润的耳机,别有一番清新秀美的美丽。

    二女捂着裙子分别坐在翟悦翟艳左右,徐小颖满心欢喜地对宋辰说道:“阿辰,这支MP3好漂亮,送我好不好?”

    徐小颖手中的IPOD是已经定型的辰星科技的第一款数字播放器,托尼?法德尔趁着峰会之际带过来送给宋辰,除了请宋辰过目之外,也有留作纪念的意思。之前定稿,又几经修改的原型机则被公司珍藏起来,以后有机会再公开展示给世人看。

    随着徐小颖将MP3放在桌面上,辰星科技的第一款IPOD原型机终于露出了真容。

    第一代的iPod白色外壳,不但漂亮,而且拥有独特人性化的操作方式和5GB的巨大容量,采用Synaptics公司开发的ScrollWheel转盘技术,使用带宽达400Mbps的IEEE1394接口进行传输,操控简单快捷,方式灵活新颖,即便之前没有玩过任何一款播放器的徐小颖,一经上手马上就会使用了。

    “你想要就送你吧!”宋辰颔首笑道。

    翟悦翟艳王晓雪她们都很喜欢音乐,原本也打算向宋辰讨要,但既然徐小颖先出生,她们也就没必要出口了,即没必要也伤感情,反正过一两个月,她们就可以在IPOD发布之前拿到量产品,用不着着急。

    王晓雪问道:“IPOD美国区是怎么定价的?”

    “399美元!”

    “嘶!”徐小颖大吃一惊,旋即倒抽了一口凉气:汇兑成人民币岂不是高达3000人民币,这还没有折算关税呢!

    翟悦微皱眉头道:“这么贵?市场会接受吗?”

    “既然是针对高端市场,价格昂贵倒也不算什么!”王晓雪思索了一下,倒是认可了宋辰的定价,“阿辰,听说IPOD连接电脑的接口是别人开发的,需要不需要支付授权费用的?”

    “IEEE1394串行接口是苹果公司开发的,又名Firewire接口,不用支付专利!”宋辰摇摇头,叹道,“只是,虽然不用支付专利,但这种接口并没有普及开来!欧美发达国家还好,中国市场就不用提了,所以无形中制约了IPOD的销售!不过,既然面向高端市场,对于这类的消费者来说不存在太大问题!”

    “那销售渠道呢?”翟悦问道。

    宋辰沉吟道:“辰星科技目前产品单一,零售渠道目前主要以直营为主。我们已经与美国百思买等大型商场达成协议,在美国各大门店里设立直营卖场,零售主管以及销售团队现在正在组建中,这是一条线下渠道!线上渠道,我打算交给美国8848独家销售,也算是借助IPOD这款产品增加8848的销售品种!欧洲市场则视销售业绩决定,如果市场反应积极,一方面法德尔会与欧洲的零售巨头合作,增加传统的销售渠道;线上则由8848以资本并购的方式直接打入欧洲市场!”

    听完宋辰的话,诸女的目光各异,翟艳则关心地问道:“IPOD的毛利如何?”

    一只手揉着唇角,宋辰得意地说道:“毛利有60,如果利用合法避税的手段,利润率至少达到35-40,也就是说,销售一部IPOD,我们至少能赚140美元!若不是市场推广和渠道建设费用拉低了整体收益,利润率会更高!当然,零部件的价格是存在波动的,公司的利润会随着这些费用的增减上下波动。”

    徐小颖高兴地说道:“那真好,虽然短时间内辰星科技并不能带来明显的效益,但只要能盈利,母公司也能轻松一点。一旦IPOD形成一个系列,以后说不定能和辰星娱乐一起成为现金奶牛!”

    翟艳点点头,然后瞥了宋辰一眼,嗔道:“对了,刚才我们的话题还没有讲完呢!我问你,你与唱片公司谈判的底牌是不是辰星网络?”

    “唱片公司?底牌?你们谈什么呢?”海风吹乱了王晓雪的发型,她将发丝捋到耳后,风情万种。

    将刚才的话题简单地说了一下,宋辰笑道:“辰星网络算是一个,不过目前的带宽限制限制了QQ的流量变现能力,所以QQ只能勉强算是个筹码!”

    轻轻在宋辰的腰上拧了一下,翟悦嗔道:“打什么哑谜,有话就快说呗!”

    翻了个白眼,宋辰无奈道:“你们难道就没有考虑到GOOGLE的作用?”

    思索了一下,翟艳疑虑道:“我们的确考虑过,只是,GOOGLE即便不推出MP3搜索引擎,用户依然可以借住GOOGLE获得侵权内容,所以GOOGLE推动盗版的作用似乎比正版更明显!”

    宋辰笑道:“改变一下思路,GOOGLE依然能正面推动正版网络音乐的销售,当然,前提是GOOGLE必须与唱片巨头们达成合作协议,并且分享收益,也即是所谓的共赢!”

    “泛泛而谈!”王晓雪笑道,“具体的呢!”

    “具体的合作框架,因为这段时间我和法德尔一直事务缠身,暂时还没有厘定出来,而且这也不急!我打算看IPOD的销售成绩再以母公司的名义与唱片巨头达成一揽子合作协议!”

    一揽子合作协议?翟艳想了想,随即眼光一亮,十分惊喜地说道:“是啊!我怎么忘记了,我们辰星控股是一个整体,若能与唱片巨头达成一揽子合作方案,我们不但能通过销售硬件终端获得收益,也能通过销售内容获得利润!相比起硬件,内容更是一个永不枯竭的‘金矿’!更妙的是,让母公司出面,我们也能获得相对强大的议价能力!”

    宋辰笑呵呵地说道:“呵呵,你终于悟了!”