第42章 四二

水墨清薇 / 著投票加入书签

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    自打吴柳氏能够练就了招呼客人的本事之后,便把大娣打发去了学堂,对此,吴岱栂微微有些无语。学堂里的先生教娣的内容以启蒙为主,吴岱栂可以说是班里年龄最大的一位,学习认真,可是完全记不住内容,至于写出来的字,吴岱栂都不好意思拿出来让人看。倒不是说吴岱栂的智商有问题,而是对之,乎,者,也之类的东西,吴岱栂非常头疼。以前读书的时候,语文中的文言文,吴岱栂基本上都是死记硬背,背过就忘,考试之前再翻出来看看。吴岱栂对启蒙的一些文章并没有多大的兴趣,却也没有后悔过来,他觉得不管什么年代,做什么也不能做文盲。摊开纸,吴岱栂开始认真的练习字,他不求自己做个伟大的书法家,以后他的字能卖多少钱,但至少得能拿得出手,不能在若干年后,翻看以前写过的字,自己都不认识。

    过年之前,吴家的小店里每天都会有客人进进出出,每位离开时,手不落空。一些富家管事过来,会先提下名号又把这次买的量大约讲一下,量大的吴柳氏便会让男人请管事到楼上坐坐,奉上一杯好茶,他们在楼下把货配好。吴家的小店里入了冬之后,便把屋子弄的暖呼呼的,不论是白日,还是夜间,屋里都如春日般温暖,这也让很多跳过的人,纷纷进店里转转,哪怕是歇歇脚。吴家在店门口处放了两张长櫈,方便歇脚的人坐坐。一些人过来也不好意思坐坐就走,顺手就买了些什么回去。当然不是谁都落不下脸,也有只是坐坐就走,吴家也不能强迫对方必须买,放櫈子本是出于好意,他们也没想回报的事。吴家的小店因为有小小的贴心举措,很受辽城里人们的喜欢,也因为全城就一家这样的店,吴家店里的销量着实不错。

    进了腊月,吴岱栂便给三王爷写了封信,送到三王爷在辽城的别院,请院子里人把信交给三王爷。吴岱栂给三王爷的信里写是制作年货礼盒,还有要进的一些货的单子,年货礼盒的样式,吴岱栂也都标记了清楚。年货礼盒的事,是吴柳氏随口提了一句,过年时要不要给老家的长辈送年货。吴岱栂灵机一动想到以前过年的时候,他在老村家长里看到一些礼盒,连毛巾都能做送礼的东西,香胰子什么的自然也是可行。

    别院的人早就被三王爷府里管事的人敲打过,对吴岱栂拖他们送的信格外的注意,没几天就送到了京城,三王爷看了信连笑数声,之后不停的称赞,吴岱栂的想法太好了,太妙了。三王爷立刻着人去做礼盒,信里讲用木制的盒子会太重,走亲访友,提个笨重的盒子,里面的礼物还没有盒子重,就显得奇异了。什么东西做盒子会轻一些?三王爷绞尽脑汁的想了几天,盒子即要结实又得轻便,试过了薄木片,也试了竹子,和竹片最后,最后盒子是用竹片编制而成。为了能体现年货的喜庆,盒子上还画了各种带着喜气的画。吴岱栂收到了五十个这样的盒子,里面已经装好了,三块香胰子,二桶牙膏,四支牙刷,还有五块胰子。这样的礼盒有二十个,还有另外一种小一些的礼盒,里面的东西要比大礼盒少了一半,每样只有两种,而且都是限量的,不论是香胰子和牙膏在市面上都是买不到的,以后也许只有过节的时候会有。

    把礼盒摆上在几个显眼的地方,让进来的人一目了然,盒礼的价可不低,寻常的家庭肯定是不会消费的,但达官贵人就不一样了,尤其是需要送礼的人,礼盒绝对是优选,虽然样子没有他想的那么好。不过以现在的水平,还弄到这样已经是不错的了。随着礼盒而来的还有几张画报,上面还写着今年过年不收礼,收礼只收大礼盒。吴岱栂带着几分得意的将某脑金广告词剽窃了,新的画报贴在墙外,引来了不少人的围观,不识字的人听了识字人把那几个字念出来,只觉得挺顺嘴的,有好奇的进店里问价,但听了之后,只能摇头离开,这样的价格不是一般人能消费得起。吴岱栂看着满怀着欣喜进来看看,却又遗憾离开的人,心里开始了疑惑,是不是价定得太高了,他是不是不应该搞礼盒?说起来礼盒的利润真的不是很大,竹盒子的成本就不低,而且还可以另做它用,平时装点什么的,绝对没有问题。几块香胰子的成本并不低,再加上一共就做那么几块,奇货可居的道理他明白,竹盒子里的铺的东西,拿出来可以做软枕头用,布的用料也是上等品,大礼盒外到里都透着出身不凡的气息。

    “大娣,不用想那么多,这不是你的错,只要咱们没有昧着良心做生意就好。”吴柳氏是第一个看出大娣情绪不太对,生意做得时间长了,吴柳氏也不像之前那样没底气。

    “爹亲。”吴岱栂茫然的看向爹亲,爹亲说得他懂,可是总觉得有些对不起那些怀着想买一盒回去,又带着失望离开的人。

    “大娣,这世间的事,哪有两全齐美的。”吴柳氏叹了口气,大娣的性子常常让他不知说什么好。“而且,你怎么就知道他们是真心想要买呢?”

    吴岱栂愣了一下,不解的看向爹亲,如果不想买的话为什么问价?连进都不会进来啊!

    “因为外面画上的那句话。”吴柳氏现在越发的精明了,看事更是通透。“你啊,虽说是天智者,可是对人的性情了解的还是不通透。”吴柳氏干脆将把休息的牌子挂上,拉着大娣上楼,他得跟大娣好好讲讲。之前听大娣讲道观的事,他还以为大娣遇事通透了,现在看来是事不关己的通透,若是遇到跟自己有关的事,怎么就能把自己绕进去?这可不行,得及时说清楚,别现在不说清,以后遇到点什么事就觉得是不是自己做错了。“看着那话动心的人有很多,带着冲劲进来想买,但进来之后事,没问价之前,他们可能就冷静下来,觉得没有必要买,但是已经进了门,若什么都不做,似乎又会落了脸面,因为前前后后进来的不止一人。听了价之后,立刻有了借口离开。也就是你能把那些松了口气的眼神,看成是买不起的伤心。”

    吴岱栂眨了眨眼睛,难道并不是他想的那样?可是……

    “不信啊,你穿得暖暖的,然后站在远一点儿的地方,我去把店铺的门打开,然后你听一下离开的人讲的是什么,有几人是真心想买,可因为价高买不起。”吴柳氏觉得让儿子认清,就得自己去听。吴岱栂没有反对爹亲的话,套上外套往外跑,小娣见吴岱栂要出去的样子,本也想跟着去,可想到外面的天气,又缩回房间,还是在家写大字。

    吴岱栂站离店铺稍远的地方,又能看到铺子门,静静的等着。没一会儿就有人从铺子里出来,不多时,出来的人就越来越多,往他这边走的人也不少,三三两两的,有边走边议论的人。

    “我看着那盒子不错,可惜放在家里也没有用,家里也不需要送礼,真怕一冲动买下来,回去之后还不得被我家男人骂死。”

    “可不是,我看那料子也是好的,这‘有一家店’够下血本了,也不知能不能卖出去,还有我家没有撑大脸的人,那个礼盒从外到里的,哪个是便宜的东西,小家小户的撑着大脸买回去,怕是几年的收成都扔里了。”

    “万幸,我及时的清醒过来,那东西啊,只适合大富人家。”

    “就是,就是……”

    跟在他们后面的一段路的吴岱栂停下了脚步,转身往店里走去,是他想得太多了。想通了,吴岱栂的脚步也松快了,回到店里之后,应付进来问价的人也游刃有余了,不再是之前情绪低落。吴柳氏看着大娣的样子也就放心了。

    “明儿是十六,你得去道观一趟,咱家也得开始置办年货了。”想想这一年,吴柳氏脸上的笑容浓了几分,“这次上去多带些东西,再去就得是二十四,那时送的就是年货,要不要问问安易先生会不会在这里过年?”

    自打知道安易先生到了辽城外在道观,吴岱栂又恢复了每到重要的日子就上去听课,听了课之后再跑回城去学堂上课,对此学堂的先生没少说一些不尊师重道的话,吴岱栂只有不停的赔不是。先生对此更不待见吴岱栂,吴岱栂也算是懂了,做坏学生是什么感觉。“给师父买身新衣,再准备些吃食,上次给师父送店里的东西,他只留下他的那份还有我给他做的一些小玩意之外,其他的全都让我带回来。”

    “那些奇怪的东西,怕也就是先生喜欢。”吴柳氏想不通,为何安易先生对大娣做的奇怪的东西有兴趣,不就是用木头拼出的架子,样子古怪了些。

    “师父喜欢比什么都重要,可惜最近什么都没有做,这次上去,师父怕是要失望了。”吴岱栂想了想最近忙的事,“明天别忘记让爹去一趟衙门,咱家的地得去测了,今年买的少一些,等明年再置地,就多买一些。”店铺开业几个月,加加减减的,把之前用的银子补上了之后,除去固定进货的钱和平时的开销之外,还存下了一些钱。吴阿旺夫夫就用了这些钱置地,辽城的地价可不便宜,尤其是四周极少的农耕地,他们存下的银子,也只是买了十亩地,比以前在吴村少了几亩,可明年能下地干活的人也少了一个。吴岱栂本想只买几亩地,怕买多了爹一人买不过来,却不想爹自己做了决定,直接把银子付了置了十亩地,还说自己能忙完。地已经买了,又不能让人退回去,一家人也只能认了,吴岱栂想着等春耕时,他去帮忙。

    “你爹也真是的。”吴柳氏也想起自家男人干的事,“等过了年咱家岱栂就十三了,怕是咱家的大门坎得被保媒的踩平了。”

    “爹亲……”能不能不提这个?吴岱栂嘴角直抽,他一个大老爷们怎么嫁人,这个时候不知有没有变X手术。

    “知道你害羞,爹亲说要留你几年的话不假,你呢,自己也留意着些,平时到店里来的公子,若是有意,就仔细着。”吴柳氏总觉得大娣的性格太好欺,去大家宅门必是要受罪的,可是让大娣嫁到小门小户的家里,他又不想让大娣过去受苦,这人得仔细挑好。

    “……”他哪里表现出害羞了?吴岱栂低下头不去反驳爹亲说的事,心里想着等明天上山之后,得和师父谈谈,最好说他是什么孤星之类的,这辈子不能嫁人什么的,趁早让爹亲断了让他嫁人的念头。为了不让爹亲再念着嫁人的事,吴岱栂寻了去买成衣的借口溜了。吴柳氏只道是自家大娣是害羞,摇了摇头开始算上今天的卖了多少钱。

    从店里溜出来,吴岱栂直奔成衣铺子,这次不单单给师父买,自家人也要备上新衣。刚进成衣铺,就见林继善要往出走,林继善见到吴岱栂后,立刻停下了脚步,“恩人。”一边开口一边还不忘记行了个大礼。

    吴岱栂没想林继善开口便是“恩人”还行大礼,有点尴尬的摸了摸鼻子,“你已经谢过了,就别叫恩人了,怪别扭的。”

    “救命之恩怎么谢过便行。”林继善其实也不好称呼别的,吴岱栂是三王爷认的义弟,叫他弟,林继善怕引起别的闲话。

    “算了,你爱怎么叫怎么叫吧!”吴岱栂也不去纠结,错开林继善走到里面,直接向小二描述了几人的身材,让小二给他拿做好的衣服。林继善站在一边并没有离开。小二麻利的将成衣拿出来,吴岱栂习惯的讨价还价,终于在他觉得价钱合适时停下,愉快的付了银子,抱着包好的衣服就要离开,刚转身就对上林继善,“你怎么没走?”

    作者有话要说:看我看我又在表达我浓浓的爱意,连续两天了哟~